imersão presencial · 23 de Julho
Expansão de Mercado com IA
Canais de aquisição, agentes SDR e mapa de oportunidades, do diagnóstico à operação rodando em um dia.
- 08h–17h30 · dia inteiro
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- Presencial · Joinville
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- Hands on
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Empresas que já passaram pela Hapo
O padrão
empresas B2B prospectam sempre os mesmos perfis, sem mapear novos segmentos com IA.
O custo oculto
mais barato testar um novo mercado com digital e IA do que alocar equipe comercial na região.
O resultado
de oportunidades identificadas quando a base e o mercado são clusterizados por IA com critérios de expansão.
O cenário
Você reconhece esses cenários?
A maioria das empresas B2B não tem falta de mercado. Tem falta de inteligência para enxergar onde está o próximo crescimento.
A empresa nunca testou uma nova região ou vertical com dados, a decisão de entrar ou não sai do feeling do gestor.
O gestor não sabe quais regiões ou verticais oferecem a maior oportunidade de expansão no momento atual.
A empresa tenta fechar o produto principal na primeira conversa, sem produto de entrada para abrir mercados com menos atrito.
Não existe estratégia de ABM: todas as contas recebem o mesmo esforço, independente do potencial de expansão.
Contas estratégicas com alto potencial nunca são abordadas com personalização, recebem o mesmo template de todo mundo.
A prospecção depende da memória do vendedor, não de um processo estruturado com cadência e agente SDR.
O digital não é usado para testar mercados. Nunca houve uma isca educacional conectada às dores do segmento que a empresa quer entrar.
O time usa mídia paga sem segmentação por ICP do mercado-alvo, gerando leads fora do perfil e desperdiçando verba.
Falta um plano de 90 dias claro para expansão: cada mês recomeça do zero sem direção e sem meta de mercado definida.
formato
Não é aula.
É implantação guiada.
Cada bloco tem uma entrega prática. Você configura as ferramentas ao longo do dia junto com os instrutores e sai com tudo funcionando.
Transformação Prometida
Como o dia está estruturado
Você não sai sabendo "sobre IA".
Você sai com IA rodando.
Antes de começar: você cria sua conta e chega com o ambiente pronto. O dia inteiro é mão na massa.
Diagnóstico
- Mapeamento da carteira: ativos, inativos, potencial de upsell e cross-sell
- Como identificar mercados adjacentes com maior fit com seu ICP atual
- Como a IA identifica padrões de churn antes de o cliente ir embora
- Quais regiões e segmentos têm sinal de demanda mas nunca foram abordados
- Como priorizar contas por potencial de receita, não só por histórico de relacionamento
Canais de Aquisição para Novos Mercados
Chegando antes da concorrência, com o canal certo
- Como usar mídia paga para testar novos mercados com custo baixo antes de alocar equipe comercial na região
- Como estruturar ABM (Account-Based Marketing) para contas estratégicas em mercados-alvo
- Como criar iscas digitais educacionais conectadas às dores do segmento, foco nas dores do mercado, não no produto
- Como mapear novos segmentos com IA: regiões, perfis de empresa e sinais de mercado
- Engenharia de vendas: como criar um produto de entrada (menor atrito) para abrir o mercado e converter para o produto principal, lógica de matriz BCG aplicada à expansão comercial
- Como transformar sinais de mercado em listas de prospecção qualificadas por vertical
Execução Outbound
- Como construir cadências de abordagem com IA sem perder o tom humano
- Como personalizar mensagens em escala usando contexto do mercado e da empresa-alvo
- Como estruturar follow-up automático sem depender da memória do SDR
- Cadência rápida e justa: mais de um ponto de contato por dia, adaptada ao canal de origem do lead
- Como priorizar contas estratégicas e montar cadernetas de prospecção ativa
Implantação ao Vivo
- Cada participante configura seu agente de expansão no Goalfy.AI
- Conecta sua base de dados ou usa base simulada gerada por IA para o seu segmento
- Testa o agente em tempo real: envia primeira mensagem, acompanha o card se movendo no funil
- Resultado: agente funcionando, primeiro contato realizado ainda no dia da imersão
Plano de Expansão de 90 Dias
De dado a decisão com prioridades definidas
- Cada participante define seu mapa de oportunidades: regiões, segmentos, contas
- Prioriza as 3 ações dos próximos 30 dias
- Estrutura metas e distribuição de esforço comercial
- Resultado: documento de plano pronto para apresentar ao time
O que você coloca pra rodar
Ao final, não é teoria. É operação começando a rodar.
Durante o dia, com a gente do lado, você monta e testa:
Mapa de Oportunidades Comerciais
Regiões, segmentos e canais priorizados por potencial de receita e fit com seu ICP.
Agente SDR Configurado e Testado
Lista de Prospecção Qualificada
Gerada e enriquecida via Lusha, segmentada por vertical e mercado-alvo.
Estratégia de Canais de Aquisição
Mídia paga, ABM e digital definidos para os mercados que você vai entrar.
O que você leva
Você sai sabendo fazer e com os primeiros processos rodando.
identificar oportunidades invisíveis na carteira e no mercado
escolher e testar o canal de aquisição certo para cada novo mercado
estruturar ABM para contas estratégicas de alto potencial
criar iscas educacionais conectadas às dores do segmento-alvo
aplicar engenharia de vendas: produto de entrada para abrir mercado
construir listas de prospecção qualificadas por vertical com IA
personalizar abordagens em escala por mercado e por canal
operar um agente SDR com cadência rápida e eficiente
Aprenda com quem vive o que ensina
Eduardo da Luz
CEO DO GRUPO HAPO
Com mais de 13 anos de experiência em gestão, liderança, marketing e vendas, é fundador e CEO do Grupo Hapo, o ecossistema empresarial referência em educação, tecnologia e marketing no Sul do Brasil.
Emerson Esidio
Com mais de 15 anos de experiência no desenvolvimento de soluções para gestão de negócios, é especialista em IA aplicada a processos operacionais, transformando operações complexas em sistemas inteligentes, escaláveis e prontos para expansão.
Próximo passo
Um mercado mapeado a tempo já paga o investimento.
A questão não é o valor do programa. É quantas oportunidades de expansão estão passando agora sem que ninguém no seu time esteja vendo.
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Imersão Expansão de Mercado com IA | 23 de Julho de 2026